【竞争】高安产区价格战或成历史 竞争将回归产品

    高安产区价格战或成历史 竞争将回归产品

在充分自由的现有市场经济制度下，因市场主体的不断增加。竞争也显得愈发的激烈。实体经济和虚拟经济犬牙交错般的融合，国有经济和私营经济的不断碰撞加速竞争的进程也催生出多种竞争方式。从单一到多样，从无序到理性，竞争的本身也在经历其成长和蜕变的过程。

瓷砖作为非快速消费品，使其成为社会生活中的低关注度产品。然而这个行业的竞争却不因行业本身的低关注度而弱化。在强手如林的建筑陶瓷行业，学会竞争成为生存和发展的重要技能。

高安陶瓷自2007年发展至今，历程已6年有余。6年时间内高安陶瓷不仅取得了巨大的规模效应，同时正在逐步向着品牌效应迈进。在此过程中，高安陶瓷厂家从相互猜忌开始走向合作和学习，从价格大战开始回归到产品的竞争。竞争方式的理性转变说明了高安陶瓷产业本身也正在走向成熟，高安陶瓷做大做强的愿景也将逐步实现。

价格战成历史

每个行业都有自己的竞争手段和方式，然而作为消费者最为敏感和关注的价格却是所有商家手中的法宝，降价大促销、出血大甩卖等词汇会经常映入眼帘。

陶瓷行业也无一例外的离不开价格竞争这个怪圈，从市场经济的一般规律来看价格战其实为非正常的竞争手段。然而前几年高安陶瓷却一直饱受着价格战之苦。

高安陶瓷价格战的一般规律为，陶瓷销售进入淡季，各个厂家库存不断增加，某些厂家出现恐慌，对其产品进行降价，慢慢的从一家企业的降价开始演变为多个企业甚至整个产区的降价潮。这样的降价潮在高安产区几乎每年都会上演。然而更令人头痛的是并不仅仅是简简单单的降价，在降价潮出现的时候，部分企业会陷入降价的“比拼”之中，进而破坏整个产区的价格体系。所谓降价“比拼”就是同类产品的生产企业，a企业降价三毛，那么b企业就紧接着降五毛，c企业降价八毛。如此循环往复，便开始陷入无止境的恶性循环当中。

所有陶瓷企业的管理者对高安陶瓷由来已久的价格战嗤之以鼻，然而事实是众多企业又不得不被动陷入价格大战中。

众多人士指出，价格战是阻碍高安陶瓷企业发展和高安产区壮大的“幕后黑手”。

企业要健康良性发展，产区要壮大必须要规避价格战。为此各个陶瓷企业高层管理者也曾做出过有益的探索，企业与企业之间结成非正式的价格联盟体系。此种方法虽然没有取得明显的成效，然而却在一定程度上反映出高安陶瓷企业经营者极度想摆脱价格战的强烈愿望。

其实高安陶瓷价格战的形成与企业主的主观愿望并无多大关系，实际上源于企业生存和发展客观因素。组成高安陶瓷产业的主体为高安本土企业家，而这些本土企业家既无陶瓷生产和经营的经验，也无很强的资金实力，因此在一开始资金的迅速回笼和高效运转是这些本土企业家维持企业正常运转的唯一法宝。因而在以生存至上为理念的高安陶瓷初步发展阶段，价格战只是众多客观原因综合产生的客观结果。

2013年可谓是高安陶瓷全线飘红的一年，所有企业传来的都是销售佳绩。上半年一部分企业出现了供不应求的局面。也是在这一年高安陶瓷投产新生产线23条（部分生产线仍在建设之中）。令众人值得欣喜的是，2013年高安陶瓷并没有出现往年的价格大战，整个产区的价格体系十分稳定，部分厂家甚至出现反增不降的喜人局面。

有人士指出，高安陶瓷的价格大战将会成为历史。高安陶瓷厂家因其综合实力的提升将逐步放弃“自伤式”的价格战。经过了6年时间的沉淀，高安大部分陶瓷厂家有了一定的实力作为后盾，靠价格取胜的低劣竞争手段将会被逐渐摒弃。

机器带来革命，竞争回归产品

“产品升级，产业升级”，这是回响在高安产区最为响亮的口号。产品升级一直进行，产业升级也未曾停下，然而步伐却稍显缓慢。直到喷墨打印机的引进加速了产品升级换代过程，促进了产业升级的步伐。

2012年喷墨打印机的引进使整个产区都开始为之疯狂。一开始喷墨打印机只少量的存在新明珠、普京等广东籍企业之中，但是由于喷墨技术的迅速普及，喷墨打印机也开始在高安本土瓷片企业中流行起来，从较早一批的国员陶瓷、罗斯福陶瓷到后来在瓷片企业中遍地开花，喷墨打印技术在所有瓷片企业中旋即火爆。喷墨打印机的数量也呈井喷式的递增。从2012年6月份的7台到2012年12月份的40台，再到2013年8月份的近80余台。

这一数字虽然与其他早已拥有数百台喷墨打印机的产区相比不足为奇，但是仅就高安产区本身而言，短短一年时间喷墨机数量急剧攀升足以反映出高安陶瓷企业急欲实现产品的升级换代。

喷墨打印技术不只是停留在瓷片领域，太阳陶瓷、金三角陶瓷、恒达利陶瓷等仿古砖生产企业也高调引进喷墨打印机，利用喷墨打印技术实现从普通仿古产品到喷墨全抛釉的升级转换，在第一批企业成功后大批仿古砖生产企业紧随其后大力购进喷墨打印机、使用喷墨打印技术。目前高安产区大部分仿古砖生产企业都凭借着喷墨打印机顺利地完成了产品的优化升级，使产品在终端的市场竞争力旋即提升。

除此之外，喷墨打印技术也延伸到了外墙砖生产领域。一向低端价廉的外墙砖在经过喷墨技术“粉饰”之后，骤然变得上了档次，价格也是水涨船高。喷墨外墙砖的价格是普通外墙砖的一倍多甚至更高。目前高安产区本土外墙砖生产企业中江西瑞州陶瓷的喷墨外墙砖产品已在9月份成功的推向了市场，另有数家外墙砖生产企业的喷墨生产线正在筹备建设当中。

2012年到2013年高安产区所有企业掀起一场产品优化升级的革命，然而更多人将此称作为机器的革命。“高安陶瓷在如此短暂的时间内借助喷墨打印机顺利地完成了产品的转型升级，机器在此过程中发挥了举足轻重的作用，因此将其理解为机器的革命顺理成章。”某生产人员如此说道。

有业内人士指出，喷墨技术如此风行其实从另一面反映出了高安陶瓷企业开始对产品本身越来越重视。在建筑陶瓷行业里打拼的高安企业家们越来越觉得回归产品本身的重要性，无论你拥有多么强大的营销团队还是多么诱人的促销价格，如果没有品质优良的产品，那么到最后只会是竹篮打水一场空。而此时喷墨打印机的出现正好迎合了企业家们升级产品的愿望。

高安陶瓷企业回归产品本身并非噱头，除了引进喷墨打印机利用喷墨打印技术以外，众多企业都在努力寻求产品本身的突破。2012年太阳陶瓷推出产区一款喷墨全抛釉，华硕陶瓷推出产区第一款线石抛光砖，罗斯福陶瓷推出产区第一款喷墨内墙，这一系列产品的出现不仅折射出高安产区陶瓷企业对于产品创新升级的无限渴望，更说明了高安陶瓷企业家们开始认识到生产型企业的本质就是要做出优良的产品，于是将更多的注意力转移到产品的生产上，慢慢的回归到产品。某陶企职业经理人表示，高安产区企业之间的竞争开始回归到产品的竞争，这对于本是生产型的各个陶瓷厂家来说是一个不错的信号，至少能够有效的规避价格战。

作者：驻江西记者 莫东盛　来源：《陶瓷信息》

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