【竞争】量小价低竞争大 国内卫浴品牌工程突围之困

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    量小价低竞争大 国内卫浴品牌工程突围之困

中国的卫浴工程市场呈现两极分化已经是一个不争的事实，中高端卫浴工程需求大多采用国际卫浴品牌，产品覆盖面大，覆盖率广，甚至让国内卫浴品牌望尘莫及。在建材市场遇冷的情况下，零售市场的萎靡是否能够振兴卫浴工程市场的开拓呢?国内品牌能够乘胜追击?

　　近年，市场变化较快，中国城镇化进程加快，精装楼房的销量上升，对卫浴工程渠道增长起到了加速作用。但是，迫于品牌影响力、知名度等因素，国内卫浴品牌的在工厂渠道的突围可谓举步维艰。终端市场上，甚至以前以卫浴工程渠道为主的商家们有的已经转向其他行业，或者脱离某个重点渠道。原昆明大商汇某卫浴品牌就是这样一个类似的例子。据了解，该卫浴品牌之前一直从事卫浴销售工作，以工程渠道为主。但由于去年建材市场的萧条，该商家决定把重点放在瓷砖产品上，因此重新代理了一个瓷砖品牌，渠道方面，仍然以工程渠道为主。之所以从原先优势的卫浴工程转向现在的瓷砖工程，该公司工作人员告诉记者，公司本身以工程渠道为主，但是卫浴产品方面，工程渠道本身就非常有限，竞争又大，而且最直观的，且即使卫浴工程市场可观，但还是以小工程为主，从量上来说就远远不如瓷砖，更何况现在很多代理商就恰恰被拖死在工程方面。因此经过公司高层决定代理瓷砖品牌，以瓷砖工程渠道为主。