【竞争】量小价低竞争大 国内卫浴品牌工程突围之困

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    量小价低竞争大 国内卫浴品牌工程突围之困

中国的卫浴工程市场呈现两极分化已经是一个不争的事实，中高端卫浴工程需求大多采用国际卫浴品牌，产品覆盖面大，覆盖率广，甚至让国内卫浴品牌望尘莫及。在建材市场遇冷的情况下，零售市场的萎靡是否能够振兴卫浴工程市场的开拓呢?国内品牌能够乘胜追击?

　　近年，市场变化较快，中国城镇化进程加快，精装楼房的销量上升，对卫浴工程渠道增长起到了加速作用。但是，迫于品牌影响力、知名度等因素，国内卫浴品牌的在工厂渠道的突围可谓举步维艰。终端市场上，甚至以前以卫浴工程渠道为主的商家们有的已经转向其他行业，或者脱离某个重点渠道。原昆明大商汇某卫浴品牌就是这样一个类似的例子。据了解，该卫浴品牌之前一直从事卫浴销售工作，以工程渠道为主。但由于去年建材市场的萧条，该商家决定把重点放在瓷砖产品上，因此重新代理了一个瓷砖品牌，渠道方面，仍然以工程渠道为主。之所以从原先优势的卫浴工程转向现在的瓷砖工程，该公司工作人员告诉记者，公司本身以工程渠道为主，但是卫浴产品方面，工程渠道本身就非常有限，竞争又大，而且最直观的，且即使卫浴工程市场可观，但还是以小工程为主，从量上来说就远远不如瓷砖，更何况现在很多代理商就恰恰被拖死在工程方面。因此经过公司高层决定代理瓷砖品牌，以瓷砖工程渠道为主。

　　对于卫浴工程方面来说，从事卫浴行业一年多的时间，也曾经在店面上接到过一两个卫浴工程的单子的汉斯格雅洁具销售导购詹雨霞向记者表达了自己的看法：卫浴工程可以说是“可遇而不可求”的，我接过工程量都比较小，基本都在十多万元左右。现在普通市场上说的工程，基本上都是中小型的工程，私人经营的小酒店、旅馆可以称之为工程，甚至连用量较大的私人别墅也可能称之为工程，一方面“工程”的概念很难定义，另外一方面，竞争非常激烈。

　　据了解，市面上大型的地产、星级酒店等高端、大型工程都有相应的供货商，或者通过招标的形式进行选用卫浴工程品牌，而这一方面，基本上已经被国际品牌占领，国内品牌即使开出再优惠的价格，也很少能够分到一瓢羹。在刚刚落幕的2013昆明秋季房地产交易博览会现场，当记者询问精装房使用的卫浴品牌时，得到的答案多是科勒、乐家、to-to等国际品牌，售楼小姐也坦言，开发商选用国际品牌也是为了体现楼盘的价值，用国内品牌，价格低、名气小，自然和楼盘的形象不匹配。

　　因此，中小型的工程项目就成了国内卫浴品牌的必争之地，如今，市面上连锁便捷酒店已经能够看见国内卫浴产品的身影。但是，真正的国内一线卫浴品牌到很少看见，某业内人士表示，相比国内便捷连锁酒店这样的工程，就算是是国内一线品牌，给出的价格也不低，二三线的品牌就乘虚而入，价格就是取胜的关键，更符合该类工程的定位。

　　激烈的竞争加之工程特有的来源不稳定、时间跨度大、结算困难、利润低等问题依然存在，因此甚至有的代理商为了不让工程拖垮自己，宁愿放弃工程渠道，把更多的时间、精力放在零售方面。且占到市场份额最大的消费群体还是中低端消费者，这类的消费者更愿意选择国内品牌作为家庭卫浴产品，而零售直接简单的销售模式、以及较高的利润和低风险更容易让代理商尝到甜头。