【竞争】营销丨低价竞争漩涡 害苦了多少经销商

    营销丨低价竞争漩涡 害苦了多少经销商

营销丨低价竞争漩涡害苦了多少经销商一个价值100元的产品，以10元的价格卖出去100个和以100元的价格卖出去10个，哪个更有分量？

因为，前者虽然卖出100个，但损害了品牌，扰乱了市场，甚至连成本都收不回来。

然而，遗憾的是，在很多企业里这么简单的道理都得不到普及，得不到坚持，很多企业绝大部分销量都是按照前者的方式完成的。

今天就这个问题，我谈谈对“销量”的看法，谈谈一个有质量的“销量”与品牌建设的关系到底有多大。

是否很多有需求的顾客持观望态度，等着“双12”或元旦、春节大促销？

因为，这样的大折扣、大降价，实际上告诉顾客：我这个产品可以卖这么低的价格，平时那个价格是虚高的。

前面我已经提到，很多企业都选择了“再降”，把“价值100元的产品”继续以“10元钱卖”。

为了业绩而促成的“销量”是犯罪如果你批判降价促销，企业里往往会遭遇销售人员的反驳：我们是为了公司的业绩，我们也没办法，大家都在降价，我们不降就没法完成任务。

也就是说，市场上经营“认知”比经营“销量”更重要，为了业绩而促成的“销量”是犯罪。

如果你在利益驱动的机制下，＊＊销售人员去完成任务，你的品牌所达成的销量，一定会让你适得其反：赢了当下，输了未来。

重新定义“销量”一个高质量的婚姻，最大特点是什么？

一个高质量的销量，一定是顾客主动的选择，心甘情愿地、按原价买走你的产品，才算真正的销量。

当你这么定义“销量”的时候，你的销量和品牌之间的关系就非常明确了：销量的大小=品牌的强弱。

如果你不这么定义“销量”，问题也非常明确：你的销量就算做到了全国第一，也未必是强势品牌。

所以，在大互联时代，要想创建强势品牌，就必须重新定义“销量”，应该让销量代表一个品牌的强弱，代表品牌在顾客心目中的地位才行。

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