【竞争】促销常态化不叫座 价格竞争越陷越深

    促销常态化不叫座 价格竞争越陷越深

今年春天的脚步有些迟缓，却并未阻止陶卫企业从年后开始的新一轮促销攻势。从去年底的双十一、双十二，到今年元旦，再到3·15、即将到来的五一节,一系列的促销大战再次盛装启幕。

陶瓷卫浴行业的市场竞争，在价格的驱赶之下，已渐入一个畸形的怪圈，或是业内人士称之的价格竞争不归路：价格竞争已完全公开化、市场化、透明化，促销大战烽火连全年。每一个节假日、每一个庆祝时，都成为陶卫企业和商家开展促销的亮点和噱头，可谓挖宽心思，不放过任何一个搞促销的机会。以至于作为非标产品的陶卫产品，在一波未平、一波又起的促销盛宴中，演绎着自娱自乐的所谓精彩的促销进行曲。非促不销，全凭促销拉动的市场营销，从商家店面开始，逐渐漫延到日趋走红的网销，也是大举促销的旗帜。促销常态化的营销格局，令陶卫企业和商家不能回头——因为之前“落枕”了：多年来形成的以价格拼杀为主要竞争模式的市场营销，已在越来越多企业的参与下，可谓惨烈，一度导致价格诚信度降低，利润空间被挤压缩水，身陷价格竞争泥潭越来越深。

大家都知道，价格竞争是一柄双刃剑，但若运用得当，可以斩对手于马下，获得优胜权。运用自如，可以不为价格所左右而左右逢源。运用得法，可以充分展现企业高超的市场营销策略。运用灵活，可以帮助企业不断攻城拔寨，持续前进。但一味的价格战，也可让企业杀敌一千，自损八百，且企业一旦陷入价格竞争的漩涡不能自拔，则会不断追求低成本，为之在品质、工艺、环境、员工福利、社会责任等方面做出“牺牲”，利润下降，产品缺乏核心竞争优势，久而久之，企业的走向将是死路一条。

虽然目前我国陶卫企业面临着生产经营成本上涨的严峻挑战，但价格竞争好像没受到丝毫影响，促销活动依旧，价格屠刀更利。并随着老招用尽，又出新术：砍价会再领风骚，促销手段和花样不断推陈出新，甚至跨界联合营销。面对高成本时代的来临，拼价格的竞争模式同样面临着转型。虽然曾经的低成本引发的价格优势，帮助陶卫企业从小到大成就世界陶卫生产大国、出口大国，承接了国际陶卫产业的“世界加工厂”，但在成本优势渐失的当下，如果价格竞争依旧我行我素，那结果会是什么？不言而喻。这或许也是陶卫企业转型升级的难点和重点之一。

2008年全球性经济危机爆发，欧洲经济形势惨淡，但德国经济保持了良好增长，2011年经济增长3%（相当于中国经济增长10%）。原因众多，其一便是德国企业坚持高质量、高价格战略，拥有定价权，定位不动摇。德国企业在产品高质量和高价格的态度上从来坚定不移，即使在经营困难阶段，依然坚持既不降低质量也不降低价格，而是寻找新的市场。许多德国产品具有说一不二的定价权，可以赚取高额利润，因为德国产品具有“人无我有、人有我优”的显著特点。

我国陶卫产业规模巨大，造成了引发价格战的自然条件。在三四线品牌价格拼杀的影响之下，众多一二线品牌迫于无奈“被”卷入其中。或许有主动跳水的，或许有被迫就范的，但不管原因何在，现在的情景是几乎所有陶卫品牌都浸润在价格战的泥淖中，甚至影响到个别的国际陶卫品牌也参与其中。大家在价格战的“温水”中自得其乐，自相残杀，螃蟹效应，却不觉危机正在悄然降临，且越来越大。

中国制造大致有两种经营模式：一种是品牌溢价模式，另一种是低价和规模驱动模式。我国陶卫业在品牌方面存在明显的差距和“短板”，因此在第二种模式上更具重合性。但面对东南亚等更具低成本优势国家在陶卫产业方面的崛起，以及国际市场对陶卫产品需求层次的提高，对我国陶卫产品的低价竞争策略提出了质疑。沿袭老路肯定行不通，创新营销又面临价格竞争的难解之题。如果一味以低价和规模为导向，那陶卫产业将永远停留在低价值水平，这也是陶卫业需要进行全方位转型升级的重要原因之一。

陶卫产品的价格竞争饱受诟病，备受指责，但对陶卫企业和商家来说，却又乐此不疲。因为无促不销。面对如此竞争激烈的市场以及大家都在促销热卖，在同一块蛋糕的争夺中，有谁能独善其身？大家无奈，泥沙俱下，所有陶卫品牌都主动、被动地参与到这场没有赢家的价格竞争中，力求争得更多的市场份额，让自己的生存空间更大些，生存状况更好些。但若反向思维，哪一家百年企业是靠价格拼杀换来的？哪一家志在持续发展的企业凭价格竞争换取“一路顺风”？

改变“成本工厂”、“恶性低成本竞争”的经营模式和发展方式，是对陶卫业的转型提出的严峻考验。有业内人士提出，一是由数量规模型向质量效益型转变，一是由“中国价格”向“中国价值”转型。这两点的综合便是对价格竞争的转型。资源、能源、环境、人力、节能减排、社会责任等已不能再为陶卫业的粗放发展道路及价格竞争模式提供充足的后勤保障。好景不在是陶卫业转型的前提，好梦难圆是对曾经发展之路的否定，拼价格只会让企业和品牌之路越走越窄。通过创新、转型等新时期赋予陶卫企业的新使命、新任务，陶卫企业要着重思考价格竞争的转型。其实这对陶卫企业来说，亦是由内而外、从上至下的全方位创新与转型的目标之一。俗话说，先下手为强。对于转型的重任，更是如此。不要等到如温水之蛙时，再想脱身，已晚矣！

编辑修改时间：2013-5-2

关键词: 一马平川

瓷砖相关 竞争模式 竞争战略 市场竞争 ,本资讯的关键词:竞争陶卫企业