【竞争】终端培训，建陶企业持续发展的终极法器

    终端培训，建陶企业持续发展的终极法器

建陶企业之间的竞争，从产品、渠道、成本等基础层面，最终将上升到品牌与营销的终极层面。完成从行业品牌向消费者品牌的过渡，从而稳固市场份额实现基业长青，相信是大多数建陶企业的共识与终极追求。

无论哪个行业哪个品牌，不管市场形式与业态如何发展，企业、品牌的竞争最终都将决胜于市场终端。而随着市场的发展与竞争升级，市场业绩与利润增长的压力逐年倍增，这种状态也让很多厂商感到困惑和焦虑。即便有阶段性的突破与改善，但对未来的竞争也缺乏安全感。如何保持品牌在市场的持续竞争力，终极法器究竟何在?

1、促销活动本身已经不是销量突破和利润增长的法宝。

曾几何时，促销催生着销量的倍增和利润的增长。近年来，建材行业的终端竞争逐年激烈已是不争的事实。每年厂商推出的节日促销、小区推广、总裁签售、明星签售、品牌联盟、团购砍价等各种类型的促销一波接一波。促销的形式越来越丰富，但同质化也越来越严重;活动场面越来越漂亮，但费用也越来越高;促销价格越来越低，但销量利润也越来越难以保证。尤其是建材类顾客的消费意识，也已被频繁的促销活动教育得趋于理性。商家普遍感觉到，在促销上花费的精力和投入，对其销售和利润率的贡献越来越低，甚至还因巨额费用产生负担导致亏损。促销投入产出比逐年下降，“不做是等死，做了可能是找死”的窘境，已让“促销”犹如“鸡肋”般让商家又爱又恨。

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