【竞争】南昌：做竞争对手无法复制的品牌特色

    南昌：做竞争对手无法复制的品牌特色

位于南昌市区的香江工厂批发城，有一个销售业绩排行榜用来表彰馆内业绩最好的店面，这个排行榜每个月都会更新一次。榜单用大红海报贴在香江工厂批发城各个醒目的地方。经过长时间的观察，记者发现奥米茄陶瓷经常能够进入榜单的前三名。

奥米伽陶瓷营销总监周国华表示：“一个月做得好，很简单;两个月做得好，也还可以坚持，但要连续几个月甚至是几年都做得出彩，可不是一般人、一般的团队可以做好的。”

南昌奥米茄陶瓷在实际的销售中，非常注重导购人员的仪表以及服务态度，力求给到消费者们更多的亲切感。“我们在培训员工的时候都会特别强调服务和亲切这两点，所以会尽量招聘本地的员工，这样用地方话交谈，会让业主感觉更亲民。好的服务是形成好口碑的重要因素。” 周国华在采访中说。

正所谓“人靠衣装，马靠鞍”，产品再好也要打扮漂亮了才能见人。周国华认为，好的终端营造要注意几个方面：一是空间布局，好的布局让空间疏密有致;第二，要注重产品的运用，将瓷砖搭配好会给产品加分;第三，灯光及软装饰的运用。

“从终端零售的规律来讲，一年销售额的80%是由20%的节假日贡献的，从这点而言，做好终端促销活动的重要性也是不言而喻的。”周国华认为奥米茄良好的销售业绩，离不开对节日促销的重视。“做好终端促销活动要注意好几点：一是有一个好活动的主题，这个主题最好能对传递品牌价值有所帮助，有延续性;二是促销主题要鲜明，让消费者对促销带来的好处看得真真切切;三是促销宣传要到位，要合理利用好各种媒体，用最少的钱起到最大的效果;四是氛围营造，现场组织要到位，让活动当天各项活动都有条不紊，将前期准备所蓄积的能量在活动期间内引爆。”

周国华总结，想要成为地域强势品牌，就要把大家都在做的事做得更细更好更贴心，真正把本地的业主需求摸透，并做出自己的品牌特色，使竞争对手无法复制。

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