【竞争】竞争加剧 空气能热泵进入品牌时代

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    竞争加剧 空气能热泵进入品牌时代

可口可乐公司的老板曾经讲过，即使可口可乐在全世界的所有工厂一夜之间全部被大火烧掉，不出三个月，可口可乐就可以恢复到原来的规模。这话一针见血的道出了一个良好品牌所具备的强大影响力。目前作为安全、节能、环保、高效的第四代热水器

空气能热水器也即将步入一个品牌营销的大时代。据中国热泵产业联盟的统计数据显示，空气能热水器的销售额从2003年的3000万元上升到2009年的18.4亿元，预计2010年将突破30亿元，市场前三强的销售总额将突破10亿元。随着市场的日渐成熟，空气能热水器逐渐从简单的产品之争进入到品牌为王的时代，业内也出现了一些具有较强影响力的品牌，如：美的、同益、锦江、长菱、德能等。

资深品牌营销战略管理专家博锋先生说：空气能产业发展了十载历程，经过一些开拓者企业的专注研发与推广，可以说空气能产业已由单纯的产品时代逐步迈入了品牌时代。随着美的、格力等集团化企业凭借强大的品牌优势进入空气能行业，做大了行业的蛋糕，一部分一直致力于空气能行业的专业厂家也越发显示出它们的品牌效应。这也使空气能行业的有识之士意识到了品牌的力量，逐步加强品牌建设。

品牌初现格局尚未形成

目前，国内有热泵企业近500家，其中广东近300家，浙江近200家。不过业内以中小企业居多，还没有出现一个全国性知名的空气能热泵热水器品牌，部分品牌在一些地区具有较高的知名度和美誉度，是一个区域品牌。从这几年行业内声音来看，热泵业内比较知名的品牌大多在南方地区，尤其是华东、华南等地。在广东地区主要有长菱、同益、德能、志高、科创达、正旭、芬尼克兹等，在江浙一带主要有锦江百浪、天舒等。

2009年美的、格力、同益、芬尼克兹、天舒、锦江、科创达、米特拉、长菱、德能、扬子、纽恩泰、九恒、正旭这几家空气能热水器市场的代表性生产企业的销售额占据了整个空气能热水器市场的75%，但是这其中并没有产生垄断性的品牌。除了美的去年4亿的营业额，其他企业的销售额都不是很大。锦江百浪去年销售额达到1.34亿，2010年计划达到1.7亿，天舒、长菱、德能三家企业去年年销售额在6500万

9000万，今年各企业的目标都是超过1亿，而作为国内最早进入空气能行业之一的同益，2010年的目标是2亿。

2009年空气能热水器企业的销售比例

从总体上看，除美的、格力、志高等综合实力较强的企业以外，空气能业内出现的这几家大企业在部分地区具有较强的竞争力，市场集中度比较低，空气能热水器品牌还处于百家争鸣的时代。

品牌策略：由区域性品牌向全国品牌进军

在采访中，制冷快报记者发现，中国房地产市场的高速发展，让空气能热水器行业也迎来了发展史上的春天，同时，也把行业竞争带入了白热化状态。此时，企业品牌竞争力开始发挥效用，成为市场争夺战上的利器。各大空气能热水器生产商都意识到一个好品牌所产生的巨大效益，纷纷根据自己的实力加快推进品牌建设。

由于受到当前实力和市场环境的制约，热泵业内广大中小企业目前没有实力去大力宣传自己的品牌，只能在产品质量、价格和服务上下功夫，争取获得消费者的好评，在地区市场上占据一席之地，形成一个区域内的名牌。赛特奥吴经理对笔者说：赛特奥宣传的重点是广东、广西两省。因为两广地区一年四季气温都比较高，很适合空气能热水器发展，赛特奥争取在这两个省建立一个区域品牌。中小企业在品牌战略的发展上更加灵活，他们往往根据自己的实力和发展目标进行品牌宣传，同时扬长避短，争取差异化发展，继而壮大自己。

而热泵大企业的实力比较强，在一定区域内具有较高的知名度和美誉度，他们不满足于偏居一隅，这些企业的目标大多是立足南方市场，面向全国，朝着全国性知名品牌的方向努力。锦江百浪的詹总就谈到：在热泵行业内比较响的几个牌子都算是区域性品牌，锦江百浪亦如此。目前锦江百浪的空气能热水器主要销往南方地区。锦江的目标是通过进一步增加销量来扩大知名度，同时通过优质的产品和完善的售后服务，最终把锦江打造成一个全国知名的品牌。