【竞争】富兴集团陈曦：面对竞争压力要找出释放途径

    富兴集团陈曦：面对竞争压力要找出释放途径

中山富兴集团行政部人力资源总监陈曦及富兴顶饰营销总监吴健星.jpg

：很高兴陈总和吴总能接受我们的采访。记得去年灯博会在这里做过采访，到今年灯博会正好一年了，请问一下陈总，您觉得在这一年里，富兴的发展情况怎么样呢？

2010灯博会—聚焦led时代的古镇灯饰行业

【陈曦】：今年我们觉得是进入了快车道，我们在市场推广手段、媒体宣传整合、销售业绩上都取得了较大的进步。

【记者】：灯博会是照明行业一年一度的重要展会，富兴对灯博会一直都比较重视，在展馆的设计上、营销规划方面也别出心裁，从现场可以看出，今年的展会与其它品牌的展位也有不同之处，能给我们介绍一下吗？

【陈曦】：灯博会作为行业重要的展会，富兴一直很重视。我们本次展会的主题是：“创新富兴、携手富兴、走向富兴”。今次展会主打的巴比亚和富兴灯饰推出了很多新品，富兴水晶灯着重在简欧的风格上，体现奢华高贵的装饰风格，巴比亚围绕高端人群，诉求欧式古典生活。我们富兴科技照明自主研发推出led灯泡，倡导低碳环保概念，已经应用到水晶灯和铁艺灯上，充分体现了富兴在照明灯饰行业内已经站到了新的高度。本次展会更为重要的富兴集团的营销创新，展会也是营销，富兴的合作伙伴将感受到创新的富兴。期望一大批有志创业的经销商，把握这次富兴提供的创业良机，踏上百万、千万富翁的成功之路。

【记者】：请吴总谈一谈富兴集团在本次展会推出的“百万创业基金”是怎么样一回事？

【吴健星】：本次灯博会富兴集团拿出百万创业基金，为照明、吊顶行业的经销商和业务精英提供创业的良机。创业基金的发放是通过向合作伙伴配送电脑、专卖店配套家具、装饰软配以及培训活动、终端指导等软硬件的支持来实现，通过创业基金鼓励更多合作伙伴和经销商朋友通过营销创新，抢占更多市场份额，建立持续的生意。

【记者】：那策划百万富翁的孵化计划初衷是什么呢？

【吴健星】：因为灯饰、顶饰项目主要围绕中高端消费者推广的产品，大多数经销商还处于价格的竞争，我们通过专卖店的提升，提高产品在市场中的竞争力，教会我们的合作伙伴如何做生意，通过差异化和创新的经营模式，快速建设销售渠道，服务好客户，建立持续的生意机会，在消费者数量一定的情况下，有更多的生意，相信富兴的合作伙伴与富兴总部一起努力成为百万富翁、千万富翁。赢得市场、赢利利润。

【记者】：富兴集团从建立到现在已经走过有25个年头了，在经营的过程中，您觉得面对的最大困难是什么呢？

【陈曦】：我觉得是实现内外资源的整合，实现其最大化。

【记者】：顶饰行业算是新行的行业，可以面对的问题会更多了，想请负责顶饰的吴总来谈谈？

【吴健星】：我觉得最大的困难是营销思路的创新。因为整个顶饰行业还不成熟，企业规模不大，缺少思想的指导和学习的机会，很多都是“摸着石头过河”，要靠自己一步步探索着前进。另一方面就是人才的储备，这也是制约企业发展的重要因素。

【记者】：今年4月份以来，国家对房地产的调控政策越来越严厉，10月份出台的“限购令”，在全国10个城市铺开，更让房地产市场推上了浪尖上。究竟这次的“限购令”对房地产的影响有多大我们还不知道，作为下游的产业的灯饰行业，您觉得会有什么影响呢？

【陈曦】：对房地产会的影响会比较直接。但我觉得这也是暂时的，明天会是美好的。对我们家居行业来说，我觉得在市场不景气的环境下，我们应该寻求更多的突破，通过其它途径把压力释放，比如还可以通过外销、工程、政府 采购等手段。

【记者】：请陈总谈一下富兴顶饰竞争策略和的下一步的发展目标?

【陈曦】：我们富兴顶饰的发展目标：专业做好顶，吊顶行业的发展趋势是从橱房和卫生间，走向客厅、餐厅和卧室，行业发展速度非常快，市场属于先知先觉的营销人，我们富兴顶饰以差异化的经营思路快速建立销售渠道，提升经销商经营能力，达到行业的最高点。

【记者】：最后，请吴总谈谈消费着在灯具的选购中有什么要注意的？

【吴健星】：我觉得首先不要过度注重价格，太低的价格产品质量很难有保障。其次，购买的时候要注意灯具的风格要和家居装修的风格相匹配。第三，除了要注意灯具的装饰性外，更要注重灯具的实际应用效果，如照度、暖光与冷光的运用等。最后，还要考虑对光环境的检测，要达到节能的环境。

【记者】：谢谢陈总和吴总，我们这次采访就到这里吧！

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