【竞争】做好品牌联盟 你不得不知的几件事

    做好品牌联盟 你不得不知的几件事

随着市场竞争的日趋白热化，建材家居不仅存在同行业之间的品牌竞争，在一定程度上，这种竞争延伸了到品牌联盟的竞争。一些在当地有影响的瓷砖、地板品牌更是众多联盟争取的对象。从一二线到三四线，联盟砍价活动层出不穷，许多人口不到10万的小县城，同一天居然有3-4个联盟活动，足以显示当前建材家居行业的竞争度。根据笔者操作过的数十次联盟活动来看，要想做好品牌联盟，必须做好以下工作：

一、消费行为分析

在组建联盟前，联盟操作方要对所在地区的市场进行分析，同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况，提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上，找到影响当地消费行为的关键要素，同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道，规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道，以降低风险。

二、联盟的组建

联盟组建要秉持高抬的原则，选择比自己好的品牌，通过傍大款提高自身的品牌影响度，同时，尽可能参与到策划中，在策划过程中兼顾到自身利益(包括展位选择、砍价出场顺序、小区营销的安排、广告安排等)，千万不能做撒手品牌，会被边缘化，同时联盟组建后，要求确定主导人，落实每个品牌的责任和配置人员，要求每天有卖卡销售报告，并有奖惩机制，这样才能保证联盟有效性。

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