【竞争】家居竞争白热化 企业扩张态势不断

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    家居竞争白热化 企业扩张态势不断

今年，定制家居行业的市场形势已经悄然发生了改变。随着石油及生产资料价格的大幅上涨，大量卖场的进驻，产品及品牌的大幅跟进，定制家居行业竞争和整合的年代来临，行业进入全面竞争阶段。为了应对竞争白热化的市场，定制家居企业大动作不断，上市潮、整合潮、跨界潮纷纷开启。上市或成竞争发力点今年1月，a股ipo重启，各大家居企业伺机而动，将上市列为企业发展的战略目标。东鹏陶瓷、东易日盛等家居企业的成功上市以及索菲亚在3月份公布的去年业绩持续向好的年报给了衣柜企业走上上市之路的勇气。

据了解，广东顶固集创家居、广州好莱客创意家居、雅科波罗橱柜、客来福等企业也已经加入上市大潮中，并为上市正在或者已经做好充分的准备。其中一位接近客来福的业内人士透露，如一切顺利，客来福将在2015年进入资本市场。而调查显示，57.1%的人认为目前正是家居企业融资的好时机。因为，定制家居行业逐渐走入成熟阶段，而企业发展到一定程度之后，上市是其做大做强的必然选择，否则只能止步不前。

编辑点评：

2014年，对于家居行业而言，有机遇也有挑战。对整个行业而言，上市可以让一些企业更加规范性地发展，可以向更大型的企业发展，起到行业领先的作用。每个企业上市的初衷都不同，都是根据自身的发展需要来决定的，有的是为了募集资金发展其他业态或者扩大原有的板块，有的是为了解决一段时间内的资金困局。但无论出于何种目的，上市已然成为家居行业的一种新变化。

跨界整合热度持续升温

随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”。2014年大家居概念盛行之下，“跨界”风潮也愈演愈烈。

事实上，跨界整合在家居产业中已经是个老生常谈的现象。而品牌整合、跨界运营更趋活跃的特征在今年的第十六届广州建博会中得到更为充分的体现。不少企业依托建博会的平台发布了其企业品牌联合、跨界发展等大家居战略消息。

其中一向以定制家居为主的索菲亚家居就引进法国高端橱柜品牌司米橱柜，进军橱柜市场;大自然家居宣布收购柯尼拉，成立“大自然·柯尼拉”品牌，加码橱柜领域。与此同时，好莱客品牌战略升级，由原来的定制衣柜发展到推行全屋定制。此外，圣象集团、箭牌等行业内的大品牌也纷纷发布了跨界整合的发展战略。这种以主营业务为主，延伸产品线的多元化发展方式，不仅为商家带来更多利润增长点，也为消费者提供更加合理优化的家居解决方案，更重要的是，它将造就“大家居”时代，使定制家居行业迎来全新发展机遇。

而暂时还未启动大家居的企业，也正在整合各方面的资源，为走进大家居做好充分的准备，俨然一副豁出去的姿态。定制家居行业的整合走向落地执行的阶段。

业内人士表示，知名定制品牌开始“跨界”，不仅是为了获得新的利润增长点，保持高速发展，更重要的是给消费者提供一站式、一体化的家居解决方案，真正实现“大家居”时代。

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编辑点评：

定制家居行业频繁出现跨界的情况与企业不断追求产值的提高以及对市场利润的扩张需求分不开。然而，定制家居的定制流程相对复杂，对企业的服务态度和水平都要求很高的行业，想要实现成功跨界发展，就要在设计、生产、销售、安装、客服、营销等诸多方面做好充足的准备。近年来，随着市场的变化行业竞争从产品价格的低层次竞争进入到品牌、网络、服务、人才、管理以及规模等构成的复合竞争层级上。在竞争如此激烈的环境之下，定制家居企业是做专还是做大，需要量力而行。

企业扩张狂潮席卷而来

随着行业发展越来越成熟，不少定制品牌也从原来的中小企业逐渐发展成为颇具影响力的大品牌。在整合风潮之下，企业纷纷选择了“扩张”的方式以提高自身的综合实力，应对日趋白热化的市场竞争。

2014年年初，邦元·名匠佛山新生产基地顺利投产，这标志着其全自动生产线的升级改革的开始。据了解，该生产基地面积是其原厂房的四倍，之前老厂房只有2条流水线，而新厂房有9条智能流水线，比原来翻了4翻还多。而今年的广州建博会上，艾依格也宣布了将再度扩大生产基地;而玛格衣柜也发布了未来几年将在全国范围内实现1000家专卖店，15个生产基地的战略目标。

除了在生产基地方面的扩张之外，企业还进行了多方位地拓宽渠道。如今年，箭牌推出了“市不宜迟，县在开始”的营销策略，进军三四线市场，并开展多网点终端布局。同样，大自然家居也在渠道扩张方面下了狠功夫。除了2013年就开始的全面布局电子商务外，2014年，大自然家居还宣布将进一步扩大网点建设，提升市场占有率。

无论是精耕一线市场，还是现在业内广为流行的渠道下沉，或者抢占线上渠道，“到有人的地方去”才是衣柜企业渠道扩张的核心。市场份额永远都是企业存活下去的生命线，如何守住这条线，以永续企业生命脉搏是每一家衣柜企业都必须关心重视的问题。

编辑点评：

今年，定制家居企业的扩张可谓疯狂。不论是生产规模、销售渠道，还是宣传手段，企业为了自身的发展都在拼命扩张。然而，企业扩张不可盲目跟风。尽管目前，中国家居产业处于快速增长阶段，但是中国家居行业的产能、商能相对过剩的问题早已出现。人们往往只看到了庞大的市场规模所带来的理论上的财富，而忽略了一系列重要问题，如在既定区域内，市场是否足以容纳疯狂扩张的卖场?有多少卖场存在重复建设的风险等。