【竞争】涂料企业要把对经销商的扶持落到实处

    涂料企业要把对经销商的扶持落到实处

近几年，家居建材行情有所下滑，但市场对家居建材的刚需仍在，建材市场还是以增长的速度在缓慢的发展。在激烈的竞争中，大品牌如何能在品牌林立的竞争中胜出，成为经销商热捧的对象呢?如果涂料企业能把对经销商的扶持落到实处，把经销商照顾得“无微不至”，还怕被经销商冷落吗?深入分析市场确立一套“上天”政策涂料产品、服务以及市场营销策略越来越趋于同质化，而市场竞争也日益惨烈，这无论是对品牌，还是对经销商都是一种挑战。为了解涂料决企业面临的竞争压力，也为了解经销商的经营窘境，涂料企业需经过一系列深入的市场分析后，确立了一整套“上天”的政策。所谓的政策“上天”是指企业站在“高处”分析行业发展情况，结合市场需求，深入了解经销商诉求，为经销商提供极具优势的扶持政策。通过这样的政策，不仅能实现品牌升级，也能同步提高经销商在市场中的竞争力，最终增加经销商的销售额。

经销商比较关注的是企业的扶持政策、企业实力、以及市场前景，在选加盟品牌时，经销商对品牌知名度、企业在行业的地位、产品受欢迎程度都有所考察。

总之，涂料企业在结合市场需求，研发优质产品的同时，要注重对经销商的扶持并不断加大力度进行企业推广，不断为经销商带来客源，为经销商加盟事业保驾护航。

需把对经销商的扶持落到实处

了解经销商需求后，更需要把扶持‘落地’，把对经销商的扶持落到实处。通过调查，发现所指的“落地”扶持是指涂料企业为了提高经销商竞争力而提出的“五大贴心”扶持政策。

(一)开店装修支持

专业团队提供免费设计店面装修方案，并提供装修补助。

(二)样品支持企业免费提供高数额的样品支持，前期样品款提供折扣优惠。产品扶持根据市场需求，专业设计团队个性化的产品设计，不定期研发并为经销商提供新品。广告支持企业每年投入巨资进行统一广告投放，并多次参加大型展会，持续提升品牌影响力。培训扶持企业专人对经销商专卖店运作进行培训指导，对导购技能培训指导。另外，企业还不定期开展经销商大会，增强经销商与企业的沟通。据了解到，涂料企业这样的扶持政策获得了经销商的赞扬。“上天落地”的扶持政策，最终不仅让加盟者获取了极高的投资回报，也让品牌竞争力大增，最终与经销商实现共赢。

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