【竞争】解读《22条商规》之五——把握发展趋势，创造竞争优势

    解读《22条商规》之五——把握发展趋势，创造竞争优势

要将一个企业经营好，需要很多的条件支持，比如完善的公司管理、人才、资金和客户资源的积累，以及随市场变化而及时做出的调整等等。所以，一个企业能否健康发展，做强做大，并不是一朝一夕，一蹴而就的事，是需要坚持不懈的长期努力，需要公司有长远的眼光和计划，不能为短期的利益所诱惑而损害长远发展。比如在人才的培养方面，一个人要成才，总是需要几年培养和磨炼，在这个过程中公司是需要付出心血和金钱，还要承担起人才成长过程中所造成的一些损失。一旦人才培养出来，对公司的贡献将会很大。我们很多公司总喜欢去挖人，而不是努力培养自己的人才队伍，就是短视的体现，这正是商规中所强调的长效定律：十年磨一剑。

　　当然，在发展过程中，谁都难免会犯一些错误，伟人都会犯错，更何况我们平常人。犯错并不是什么大不了的事，关键是我们犯错后能否及时反省，改正错误。我们常常会用更多的错误或代价去弥补之前的错误，因为总有不甘心，舍不得的心态。比如说，不良库存的处理，大家总是习惯慢慢卖，因为快速处理就要给予较大的折扣，损失一大笔。其实，事后一算帐就会明白，如果当初果断一次处理，将不良库存变成现金，就可以进更多的畅销品，既有利于销售业绩，更积累了客户资源。又如某个样板间几个月都没有产生销售，很多代理商往往喜欢抱怨设计的不好，或舍不得花几千元更换板间设计。这表面上看省掉换板的费用，但失去的是销售的机会和租金。人总是在不断的改进中进步和成长的，这就是失败定律所强调的，要及时改进错误，那怕是壮士断臂。

　　更重要的是，要经营好一个企业，要善于把握社会行业发展的趋势，顺势而为，从趋势的发展中先人一步创造竞争优势。我们做小生意，不可能去改变社会发展的趋势，唯一要做的就是把握好趋势。比如说，经济发展了，我们生活水平提高了，对健康的要求就会增强。三聚氰氨事件如果放在30年前出现，三鹿奶粉也许不至于倒闭，就是因为三鹿在经营上忽视了民众对健康要求提高的这一趋势，仍然用以前的思维面对客户新的需求。众所周知天然大理石有辐射，如果终端很好地应用这一普遍的认知，会更好的推广简一大理石。再比如员工工资上涨也是一个趋势。改革开放30年以来，中国制造业发展很大程度是利用了廉价劳动力，但80后、90后的第二代农民工要求已不同于60后、70后了，他们除了收入之外，精神上的需要也高了，富士康如果早一点改变以前的经营思维模式，也就不会出现今年上半年的“12跳”事件。另外还有一个趋势就是各行各业，竞争会越来越激烈，这就要求企业必须提早做好未来更激烈竞争的准备，如果被动等到竞争的加剧，估计生意也就无法继续了。

　　值得注意的是时尚的东西不一定是趋势，趋势不象时髦的东西那样显而易见，需要认真观察、分析和思考，所以很少有人去关注。有时候则容易将时尚的东西当成趋势，时尚的东西只能是阶段性的炒作，而经营企业则必须实实在在。几年前，整体卫生间被炒得沸沸扬扬，并断定是未来家居卫生间的趋势，不少的卫浴企业为此投入大量的人力物力，现在已经证明，虽然它有一定的市场空间(如移动公共卫生间)，但并没有成为趋势。瓷砖行业几年前也在炒作整体家居解决方案，到现在还有一些品牌在作努力，但相信也不会成为趋势，真正的趋势是分化而不是融合，是专业化而不是整体化。市场营销是实实在在地做市场，而不是一味地炒作概念，真正的变革是在发展过程中悄无声息地进行。

　　常言道：识时务者为俊杰。做人如此，经商也是如此，如能把握住形势的变化趋势，并将趋势转化成竞争优势，可成大业。

　　案例：

　　一、2010年5月23日，cctv每周质量报告栏目，披露美的紫砂煲黑幕，使美的此类产品纷纷下架，企业宣布停止生产和销售紫砂煲，给企业带来名誉和经济上的巨大损失，其原由就是美的用普通的陶瓷煲进行大幅炒作所谓的保健功能，进行虚假宣传(炒作定律)。

　　二、爱和陶是佛山一家日资企业，专业生产外墙砖，十几年来一直坚持走高档路线，成为中国高档外墙砖的代表，价格是福建同类产品的五倍左右。他们一直坚持外墙砖领域，坚持品质和高价位，规模虽然不大，但非常健康(长效定律)。

　　三、2007年马可波罗曾计划进军洁具领域，准备购买赛纳洁具品牌，并为此投入了过千万元的资金，后来经过详细的市场评估，意识到自己在洁具领域很难形成竞争优势，于是果断终止收购而专注于仿古砖品类(失败定律)。

　　四、新中源集团这几年分别在全国建立了七个生产基地，全面转型为销售地生产模式。作为中低档品牌定位，竞争的核心是“性价比”，性能方面已经同质化，价格就成为关键。新中源这种经营模式能有效化解陶瓷生产中的如原材料、运输、能源、工资及土地等成本上涨的趋势，而与其同档次的品牌，仍然延续集中佛山生产，向全国辐射的模式，在成本方面将受到越来越大的压力，并逐步丧失竞争优势。

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