【竞争】叶冬其：不断的完善与进步 建造最公平的竞争平台

    叶冬其：不断的完善与进步 建造最公平的竞争平台

历史上的绍兴曾以丝织制造闻名海外，借助这里的资源优势，如今绍兴已发展为壁纸新城，大大小小的壁纸企业有十多家，2012年11月，新浪家居走基地栏目走进浙江绍兴沃莱菲工厂，探寻这个在过去几年成飞速成长的壁纸新星。

时间：2012年11月

地点：绍兴沃莱菲工厂

嘉宾：沃莱菲壁纸营销总监 叶冬其

沃莱菲壁纸营销总监 叶冬其

【新浪家居】很高兴能够采访到叶总，首先请叶总给我们介绍一下沃莱菲的营销团队。

【叶冬其】沃莱菲的营销团队是一个非常高效、专业的营销团队，团队里汇集了很多这个行业的精英，我们经理级以上的干部，一般都是五年以上的行业管理经验和8年以上的行业从业经验，当然，作为沃莱菲来讲的话，我们也非常注重我们自身干部的培养，在企业逐步成长的过程中，我们的营销团队也不断完善，不断进步，沃莱菲自身有比较完善的员工晋升体系，业务员、主管、经理、总监，每一级都有固定的晋升通道，所以说，本土化的干部的培养，也是我们的重点，

【新浪家居】我们整个团队运作的模式大概是怎样的？

【叶冬其】我们的营销团队体系里面分为三部分，销售支持部，应用管理部，还有一个市场部，整个团队由三个体系组成，这三个体系虽然说工作的侧重点不同，但都围绕一个重点，就是我们的市场服务，客户服务这一块。销售部是直接的给客户进行市场维护，政策宣贯的工作，销售支持部更多的受命于公司跟客户之间的交流，信息的流转，市场这一块的话主要是在品牌方面，品牌的推广，品牌的建设，包括建店一系列的工作，都需要他们来完成，但是三个部门或者说三个体系的共同点是，都是围绕着客户服务和市场建设来开展工作的。

【新浪家居】听叶总介绍了这么多，我也很好奇，沃莱菲的整个营销渠道的分布是怎样的？

【叶冬其】传统意义上的营销渠道的话，我们已经遍布了全国县级以上的地区，这是传统上的渠道分布，我们有1500多个网点分布在全国各个区域。当然我们也有渠道的创新，到目前为止，我们跟一些知名的房地产公司、建筑商展开了战略性合作，像绿城、恒大、大华、包括亚撒等等，都跟我们签订了战略性协议，我认为房地产业，包括一些工程业的介入的话，今后将是一个趋势，包括精装修房，包括中层消费者对家庭生活不断的追求，它决定了我们这样一个行业，也要跟他们强强联手，把我们精致的，性价比高的，复合中国人审美的产品，不断奉献给我们的消费者。

【新浪家居】最后叶总能不能给我们介绍一下沃莱菲的门店系统？

【叶冬其】沃莱菲的门店系统是从2011年开始建设的，我们叫专卖体系，沃莱菲在不断地做大我们的销售、做大我们的市场的同时，也没有忘记我们的品牌建设，专卖体系2011年开始到目前为止在全国已经有100多家门店，专卖店的产品体系更广阔，更能体现沃莱菲的服务，能够把我们的理念，我们对社会的责任感，源源不断的带给我们的消费者。

　　【新浪家居】谢谢叶总为我们介绍这么多，希望沃莱菲优质的服务能够带给消费者更多更好的产品。

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