【竞争】昆明卖场争霸致使竞争激烈

    昆明卖场争霸致使竞争激烈

自从2008年全国家居卖场连锁巨头居然之家进入云南省昆明市场以来，可以说，近几年，昆明本土卖场之间的较量可谓是日趋激烈，尤其在今年这样持续低迷的市场环境，态势尤甚。纵观往年家居卖场的促销路径，不外乎以五一、十一、元旦以及店庆等传统节假日为较大促销活动节点，卖场拼人气、拼单量的招数也不足为奇。

然而今年，9月已经收尾，大半年的时间里，各个卖场自年初就已经开始躁动，3·15至今，大大小小的总裁签售、明星签售、工厂直供、厂家直销、团购会、砍价会等各式各样的活动几乎没有间断过。临近“十一”黄金周，昆明家居卖场火热促销的气氛愈加浓烈，这也意味着在这个难得的“双节”假期，卖场之间的激战已经不可避免。

对手增多 势均力敌

2008年居然之家进入昆明市场，可以说，从此掀开了昆明卖场争霸的新局面。紧接着，去年的国庆前夕，同样是全国家居连锁巨头，红星美凯龙强势进驻。竞争对手增多，实力个个不弱，市场份额减少，让原本“清净”的昆明建材家居卖场一下子活跃了起来。去年年底开始关门重装的华洋家居卖场在今年“五一”以全新的形象亮相昆明，开业盛典更是斥巨资邀请了巨星范冰冰，可见不论是在卖场内部环境，以及资金实力上，华洋家居广场都提升了一个档次，不得不让人联想这势必是在和全国连锁的巨头宣战。

7月底，在卖场和经销商们都在为怎么“过冬”而发愁的时候，居然之家昆明第二分店百集龙店开业掀起业内人士的热议。至此，昆明各个城区都已经分布有建材家居卖场，之后的市场更是一波接一波的卖场搏杀。

各有优势 各展所长

然而，卖场同样也遵循优胜劣汰的自然规律。仔细观察本土以商场模式经营的家居卖场，还是有迹可循的，华洋、得胜、红星、居然，可谓各有所长。华洋有着雄厚的资金实力，其母公司是厦门华洋投资集团，在全国各地都有投资，在云南本地投资更是涉及地产药材等领域，且卖场租金不高，有着固有的老客户资源。得胜是昆明本土首家大规模经营家具的品牌卖场，以销售家具为主，瓷砖卫浴等其他建材为辅，同样也有着丰富的客户资源，在云南多个地州都有分店，实力也不容小觑。然而作为“外来者“的居然之家和红星美凯龙，都是全国连锁的家居巨头，拥有着巨大的品牌优势，以及其超强的营销策划能力，实力自然也不俗。

一位曾在得胜、华洋都有店面的陶瓷代理商在采访中表示，之前在居然之家和红星美凯龙都没有进驻昆明的时候，瓷砖在得胜和华洋都有不错的业绩，然而也就是自2008年居然进驻昆明开始，业绩却在慢慢地下降。卖场之间的斗争更多殃及的可能是我们这些“池鱼”，因此在之后选择进驻哪个卖场也是非常头痛的事情，“像居然之家、红星美凯龙这样的全国连锁巨头租金高，而且刚进驻，消费者的认可度以及市场战略都是一个未知数，不见得就一定符合春城人民的‘口味’;然而本土卖场租金相对低，而且有着不少老客户资源，但是竞争力是否能跟上‘外来者’?所以，对我们经销商而言，选择合适的卖场进驻也不是一件容易之事。”

公益让卖场赢得人心

商业不仅仅是关乎利益，在经济高速发展的当下，企业履行社会责任也被不少人视作一种营销的手段。就在前不久，云南省昭通市发生多次5级以上地震之后，云南大商汇国际建材城所属的新希望集团就积极联合多家企业开展向灾区募捐活动，了解震区物资需求情况，紧急组织震区急需物资如棉被、帐篷等。活动两次共运抵昭通震区1000床棉被、1000顶帐篷;大商汇爱心行动共募集善款48600元，以及价值20000元的饮用水、食品和毛毯等物资，并火速送往灾区。在人民需要的时候站出来，这无疑是给困难的灾区人民雪中送炭。作为昆明极具代表性的家居建材总部，大商汇关注公益事业也再次深入人心。从万人共植爱心林、点亮黑走道等大型公益活动，到真情旱区行，再到昭通地震爱心救援，无不体现了大商汇的社会责任感，这也是值得全国所有卖场以及企业学习的典范。

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